Начинать с потребности заказчика

Одна из основных тем выступления — переход к продуктовому мышлению. Инженерная идея может казаться перспективной её автору, однако это ещё не подтверждает, что рынку нужен соответствующий продукт. Ярослав Желонкин рассказал, что сталкивался с этим и в собственных проектах: часть запущенных стартапов не получила развития или надолго оставалась на паузе, поскольку первоначальное представление о востребованности не совпадало с реальным спросом.

Продуктовый подход меняет последовательность работы. Сначала необходимо найти потребность клиента и понять ценность результата. Затем формируется продукт, определяются его конкурентные характеристики и выбираются технические решения, которые позволят их обеспечить.

«От потребности клиента, от ценности для клиента формируется продукт»

Ярослав Желонкин, генеральный директор ФЕРРИ ВАТТ

Именно этому, по мнению спикера, необходимо учить инженеров: связывать свои технические знания с задачей, ради которой создаётся разработка. Тогда требования к производству и автоматизации возникают из понимания будущего продукта и условий его применения.

Почему заказчик выбрал решение за 210 млн рублей при альтернативе за 120 млн

Связь инженерного решения с экономикой Ярослав Желонкин показал на примере конкуренции за заказ. По его словам, китайский поставщик предложил решение стоимостью 120 млн рублей, а ФЕРРИ ВАТТ — 210 млн рублей. Заказчик выбрал предложение российской компании.

Решающим аргументом стала экономика изготовления продукции: по приведённой спикером оценке, себестоимость, добавляемая обработкой к единице продукта, при использовании решения ФЕРРИ ВАТТ была вдвое ниже. Более высокая стоимость оборудования в данном случае сочеталась с более выгодной организацией производственного процесса.

Показатели из примера, приведённого Ярославом Желонкиным в выступлении:

Разница заключалась в построении технологической цепочки. Конкурент предлагал одну технологическую единицу, объединявшую три операции. ФЕРРИ ВАТТ предложила три отдельные единицы оборудования. Это позволило иначе распределить технологический такт и добиться более низкой себестоимости обработки.

Этот пример показывает, почему при выборе средств производства необходимо оценивать и стоимость приобретения оборудования, и то, как оно будет работать в составе участка. Согласованность операций и организация потока влияют на конкурентоспособность выпускаемого продукта.

Узкие места производства подсказывают, где нужны роботы

По наблюдениям Ярослава Желонкина, будущим специалистам нередко не хватает базовых знаний об организации производства. Между тем именно понимание такта, размера партии, последовательности операций и ограничений процесса помогает увидеть, какие изменения дадут предприятию результат.

Если инженер умеет находить узкие места, он может обосновать потребность в автоматизации конкретного этапа. В этой логике роботизация становится ответом на выявленную производственную задачу, а её эффект можно связать с выпуском продукции и себестоимостью.

«И эти узкие места и подскажут, где нужна робототехника.»

Ярослав Желонкин, генеральный директор ФЕРРИ ВАТТ

Для образования это означает необходимость соединить разработку технологий с пониманием того, как устроено производство в целом. Специалист должен уметь оценить влияние своего решения на общий процесс и на экономику конечного продукта.

Выходить на экспорт с готовым технологическим решением

Продолжая тему конкурентоспособности, руководитель ФЕРРИ ВАТТ рассказал об опыте выхода на экспортные рынки. По его оценке, российским производителям на рынках Глобального Юга приходится конкурировать с двумя разными моделями предложения. Китайские компании опираются на массовую серию, масштаб внутреннего рынка и низкую цену. Западные поставщики — на отработанные технологии, комплексность решений и накопленные интеллектуальные компетенции.

Возможность для российских компаний Ярослав Желонкин видит в поставке готового технологического решения, которое позволяет заказчику выпускать нужный продукт и одновременно получать доступ к новым компетенциям. Покупателю в таком случае предлагается понятный производственный результат вместе со средствами его достижения.

В качестве ориентира спикер назвал модель Росатома — комплексный подход к проектам и сотрудничеству с заказчиком. Для ФЕРРИ ВАТТ такой подход связан с собственными направлениями: нанесением покрытий, аддитивными процессами и композитами. При этом основным условием остаётся конкурентная себестоимость выпускаемой продукции.

«Цифровой заводик»: от технологии к конкурентной себестоимости

Из этой задачи в выступлении возникает концепция «цифрового заводика». Она объединяет технологическое оборудование, организацию процесса и средства автоматизации вокруг экономики готового продукта. В презентации подход представлен как производственный участок под ключ: от заготовки через технологический процесс к выпуску продукции.

«Это больше даже про философию конкурентной себестоимости выпускаемой продукции.»

Ярослав Желонкин, генеральный директор ФЕРРИ ВАТТ

Роботы и искусственный интеллект появляются в этой системе там, где они помогают решить конкретную проблему производства, в том числе снизить влияние человеческого фактора. Потребность в них формируется из требований к результату. По мысли спикера, понятная экономическая целесообразность помогает преодолевать недоверие к роботизации и раскрывать существующий, но ещё не реализованный спрос.

Какие знания необходимо добавить в подготовку инженеров

Возвращаясь к образованию, Ярослав Желонкин рассказал об участии компании в пилотной работе по обновлению магистерских программ в качестве индустриального партнёра. В рамках этой работы планируется опробовать два курса, обозначенных в презентации: «Бизнес-инноватика» и «Организация технологических процессов».

Задача этих курсов — помочь инженерам и технологам применять свои знания к реальным потребностям рынка. Отправной точкой становится поиск задачи заказчика, затем — оценка того, какие компетенции и технологии позволят создать нужный продукт и какие инвестиции для этого потребуются.

Такой подход связывает образование, науку и производство общей целью: получить результат, востребованный за пределами лаборатории или учебной аудитории. Понимание рынка дополняется умением спроектировать технологический процесс и объяснить экономику выбранного решения.

Экономически обоснованный спрос на автоматизацию

В завершение Ярослав Желонкин вернулся к опыту самой компании. Он признал, что ФЕРРИ ВАТТ также пробовала новые инструменты под влиянием интереса к модной технологии и что часть таких попыток не дала ожидаемого результата. Этот опыт подкрепляет главный тезис выступления:

«Робот — это не цель, а средство.»

Ярослав Желонкин, генеральный директор ФЕРРИ ВАТТ

По мнению спикера, рост спроса на роботизацию и искусственный интеллект должен опираться на движение от рынка к продукту и далее к производству. Инженер, способный понять клиента, найти источник конкурентоспособности и обосновать технологический выбор, помогает предприятию сформулировать такую потребность. Именно эта связка становится отправной точкой подготовки кадров для современной промышленности.